З бесперапынным пашырэннем інфраструктурнага будаўніцтва ў Кітаі попыт на будаўнічую тэхніку працягваў расці за апошнія дзесяць гадоў.Кітай стаў найбуйнейшым у свеце адзіным рынкам будаўнічай тэхнікі і абсталявання, а продажы і валоданне абсталяваннем займаюць першае месца ў свеце.Згодна са статыстыкай Кітайскай асацыяцыі будаўнічай тэхнікі, да канца 2017 года колькасць асноўных відаў будаўнічай тэхнікі ў Кітаі складала ад 6,9 да 7,47 мільёна адзінак, што працягвае расці.Крывая развіцця паказана на малюнку 1 (разлічана па медыяне)
Малюнак 1: Інвентарызацыя будаўнічай тэхнікі і абсталявання Кітая (10000 адзінак)
У апошнія гады рынак продажаў абсталявання быў вельмі моцным, што прывяло да таго, што вытворцы і агенты абсталявання звычайна засяроджваюцца на продажах, а менш на паслугах, і адчуваюць, што цяжка зарабляць грошы на паслугах па тэхнічным абслугоўванні.У той жа час вытворцы брэндаў дазваляюць агентам гандляваць толькі арыгінальнымі запчасткамі і не маюць права займацца продажам запасных частак, што таксама стварае выдатныя магчымасці для развіцця крам запчастак.Агенты прадастаўляюць кліентам толькі выбар арыгінальных запчастак, а значыць, выбару ў іх няма.Спад рынку робіць карыстальнікаў невыноснымі для дарагіх арыгінальных запчастак.Усё больш і больш карыстальнікаў пачынаюць выкарыстоўваць запасныя часткі, і больш за 80% карыстальнікаў Купляючы дадатковыя дэталі пасля заканчэння гарантыйнага тэрміну, "Зроблена ў Кітаі" прымушае айчынныя запчасткі, якія падтрымліваюць фабрыкі, расці як грыбы пасля дажджу, якасць павышаецца і больш надзейныя, а кошт становіцца ўсё ніжэй і ніжэй, што таксама дае велізарныя магчымасці для развіцця крам запчастак.Можна сказаць, што менавіта развіццё даччынай крамы запчастак і аксесуараў дапамагло многім кліентам перажыць цяжкі перыяд галіны.
Вялізныя холдынгі абсталявання прынеслі сотні мільярдаў запчастак і паслуг на другасны рынак.Вытворцы і агенты ўсвядомілі важнасць другаснага рынку.Развіццё Інтэрнэту таксама адкрыла новыя магчымасці для другаснага рынку.Інтэрнэт-платформы таксама з'яўляюцца адна за адной, і канкурэнцыя на другасным рынку будзе больш інтэнсіўнай, і ўсё гэта прынясе новыя выклікі для развіцця крам аксесуараў.Якая будучыня крам аксесуараў?Многія ўладальнікі крам аксесуараў сумняваюцца з гэтай нагоды.Аўтар спрабуе расказаць пра свае погляды з трох аспектаў.
1. Крамы запчастак павінны развівацца ў напрамку брэнда і высокай якасці
Кожны раз, калі хтосьці згадвае краму аксесуараў, у кагосьці гэта асацыюецца з "мам і поп-крама" і "кантрафактнымі запчасткамі".Праўда, многія крамы аксэсуараў ператварыліся ў крамы мам і поп, і якасць запчастак, якімі яны пачалі працаваць, не была надзейнай, але гэта быў ужо стары каляндар.
Малюнак 2: Змены ў прадуктах крамы аксесуараў
У сучасных крамах запчастак усё больш і больш айчынных і замежных марак запчастак (малюнак 2).Якасць і кошт прадукцыі можа задаволіць патрэбы кліентаў на розных узроўнях.Многія запчасткі супастаўныя з арыгінальнымі, але цэны больш канкурэнтаздольныя..Крамы запчастак і агенты маюць розныя мадэлі.Дыстрыб'ютары маюць шырокі выбар аксесуараў і тысячы тыпаў дэталяў.Тым не менш, крамы запчастак працуюць толькі з некалькімі відамі прадукцыі ў адпаведнасці са сваімі перавагамі, і ёсць толькі дзесяткі тыпаў дэталяў.Перавагі прадукту, перавагі партыі, мультыбрэнды і гібкасць цэн дазваляюць крамам аксесуараў лепш задавальняць патрэбы кліентаў, а запас дэталяў вышэй;у той жа час многія крамы аксесуараў размешчаны на вуліцы аксесуараў або ў электрамеханічных горадзе.Лёгка прадастаўляць кліентам комплекснае абслугоўванне, каб задаволіць розныя патрэбы карыстальнікаў у запчастках.
У будучыні крамы аксесуараў і асацыяцыі аксесуараў павінны энергічна прасоўваць свае брэнды, каб крамы аксесуараў маглі цалкам правесці выразную мяжу з падробленымі і няякаснымі дэталямі, каб заваяваць давер большай колькасці кліентаў і заваяваць большую долю рынку.Асацыяцыя аксесуараў павінна таксама актыўна выступаць за сумленнае кіраўніцтва і ліквідаваць рынак падробленых дэталяў, якія толькі сапсуюць рэпутацыю крамы аксесуараў.Гуанчжоу з'яўляецца цэнтрам размеркавання кітайскага рынку запчастак для будаўнічай тэхнікі."Гуанчжоу - гэта аксэсуары краіны, а аксэсуары Гуанчжоу - гэта Жамчужная вёска".Штогод дзясяткі мільярдаў аксесуараў прадаюцца з Гуанчжоу ва ўсе часткі краіны і нават экспартуюцца ва ўсе часткі свету.Рынак запчастак у Гуанчжоу стаў візітнай карткай рынку запчастак для будаўнічай тэхнікі Кітая.Эфект гэтай маркі залежыць ад якасці і эканамічнасці запчастак, пра што варта даведацца ў крамах запчастак у іншых правінцыях.
2. Крамы запчастак маюць патрэбу ў лічбавай трансфармацыі і мадэрнізацыі кіравання
Аўтар вывучыў і параўнаў дадзеныя 50 лепшых будаўнічых машын у свеце і выявіў некалькі цікавых вынікаў: з 2012 па 2016 год Кітай уваходзіў у топ-50, а такія паказчыкі маштабу, як колькасць кампаній у спісе, агульны актывы, агульная колькасць супрацоўнікаў і продажаў Shangjun уваходзіць у тройку лідэраў, але займае тройку апошніх па такіх паказчыках эфектыўнасці, як продажы на душу насельніцтва, прыбытковасць і рэнтабельнасць актываў!Гэта амаль ідэнтычна сітуацыі кітайскіх кампаній у спісе Fortune 500 у 2018 годзе: 120 кітайскіх кампаній увайшлі ў 500 лепшых у свеце, займаючы лідзіруючыя пазіцыі па колькасці і маштабе кампаній у спісе, але ўнізе спісу па паказчыках рэнтабельнасці, рэнтабельнасці продажаў і рэнтабельнасці ўласнага капіталу змяншаюцца год за годам.Канкурэнтаздольнасць прадпрыемства ў асноўным адлюстроўваецца на эфектыўнасці працы.Пасля таго, як прадпрыемства прайшло перыяд хуткага развіцця, калі яно не звяртае ўвагі і не павышае эфектыўнасць уласнай працы, цяжка ісці далей, абапіраючыся толькі на экстэнсіўнае развіццё, не кажучы ўжо пра стогадовы магазін., У цяперашні час крамы запчастак для будаўнічай тэхнікі сутыкаюцца з такімі праблемамі.
У мінулым крама запчастак адцягвала бізнес запчастак многіх агентаў, дапамагаючы карыстальнікам знізіць выдаткі на тэхнічнае абслугоўванне.У канкурэнцыі з агентамі крама запчастак прадэманстравала перавагі ў эканамічнай прадукцыйнасці і гнуткасці.Аднак, хаця многія крамы запчастак ідуць добра, іх кіраўніцтва вельмі адсталае.Бухгалтэрыя і выпадковае захоўванне тавараў не акажуць вялікага ўплыву, калі маштаб невялікі..Калі патрабуюцца дадзеныя інвентарызацыі, яны альбо недаступныя, і нават калі дадзеныя атрыманы, іх дакладнасць нізкая.Электроннай інвентарызацыі няма, і кожную інвентарызацыю трэба зачыняць на некалькі дзён.Вы павінны ведаць, што такая вялікая кампанія, як Walmart, ніколі не закрывалася для інвентарызацыі!Узровень кіравання з'яўляецца ключавым.З дапамогай такіх сістэм, як SAP, уліковыя запісы і фізічныя аб'екты могуць увесь час падтрымлівацца аднастайнымі.
Многія крамы запасных частак па-ранейшаму выкарыстоўваюць папяровую дакументацыю, не маюць сістэмы выстаўлення рахункаў і электронных даных, і толькі на аснове электронных даных мы можам атрымаць уяўленне аб патрэбах кліентаў, здабыча патрэб кліентаў можа дапамагчы нам дакладна прадаваць, а прымяненне вялікіх даных таксама можа дапамагчы крама аксесуараў плануе, што, калі і колькі зэканоміць.Напрыклад, калі тавараабаротныя часткі агента або крамы аксесуараў складаюць толькі 25% ад агульнага запасу, прымяненне вялікіх дадзеных можа паменшыць колькасць запасаў прыкладна на 70%.Навуковае кіраванне запасамі значна паляпшае ўзровень выкарыстання сродкаў і вяртанне інвестыцый.Стаўка.Такім чынам, краме запчастак патрэбна лічбавая трансфармацыя і мадэрнізацыя кіравання, і першым крокам у трансфармацыі з'яўляецца EDI (электронны абмен дадзенымі), каб бос мог быць у курсе працы крамы запчастак, дэбіторскай запазычанасці, абароту запасаў і руху грашовых сродкаў..Усё гэта было б немагчыма без электронных даных.
У цяперашні час, хоць многія крамы запчастак усё яшчэ зарабляюць, іх прыбытак зніжаецца.Многія начальнікі не разумеюць кіравання запасамі запасных частак, што прыводзіць да павелічэння колькасці запасаў, зніжэння хуткасці абарачальнасці і зніжэння прыбытку.Вялікія грошы, заробленыя крамай запчастак, ператварылі ў інвентар і паставілі на склад.Чым даўжэй час працы, тым больш павольны запас.Эрозія прыбытку крамы аксесуараў год за годам.Завяршыўся этап экстэнсіўнага развіцця прамысловасці.Працягваючы працаваць у адпаведнасці з арыгінальнай мадэллю, вы можаце не прынесці грошай.У будучыні для атрымання больш высокіх прыбыткаў з меншым капіталам спатрэбіцца рафінаванае кіраванне.
Як уладальнік крамы аксесуараў, вы павінны сачыць за сваім інвентаром, бо вашы грошы там!Таму паспрабуйце адказаць на наступныя пытанні: Наколькі вялікая колькасць запасаў на вашым складзе?Якая рэнтабельнасць інвестыцый для аксесуараў?Наколькі высокая хуткасць абарачальнасці запасаў запасных частак?Што з вашага інвентара добра, а што дрэнна?Колькі каштуе ваш млявы запас?Колькі відаў дэталяў хуткай, сярэдняй і павольнай абарачальнасці ёсць на складзе?Якія ў вас розныя стратэгіі запасаў для розных тыпаў дэталяў?Вы ведаеце, як дорага каштуе перавозка запасных частак?Калі вы не можаце дакладна адказаць на гэтыя пытанні, як вы кіруеце сваімі запасамі?
3. Крамы аксесуараў павінны выкарыстоўваць Інтэрнэт, каб прыцягнуць больш кліентаў
З развіццём Інтэрнэту, Інтэрнэту рэчаў і вялікіх даных інтэрнэт-мадэль мае больш высокую эфектыўнасць і цэнавыя перавагі пры падключэнні кліентаў.У гэтым выпадку крамы аксесуараў таксама павінны трансфармавацца ў Інтэрнэт.Нават калі вы баіцеся, што Інтэрнэт можа скрасці вашых кліентаў і паменшыць прыбытак ад аксесуараў, вы не можаце спыніць развіццё інтэрнэт-платформаў.Бясспрэчна, што многія мадэлі прыцягнення кліентаў і маркетынгу ў Інтэрнэце таксама могуць быць вывучаны і выкарыстаны крамамі аксесуараў, што дапаможа нам атрымаць больш кліентаў.Мы павінны бачыць, што попыт на запчасткі і паслугі патрабуе высокай своечасовасці.Ні адзін вытворца або інтэрнэт-платформа не можа самастойна пабудаваць такую складскую, лагістычную і дыстрыбутарскую сетку, каб задаволіць патрэбы кліентаў.Адзінае рашэнне - аб'яднаць кліентаў, тэхнікаў (турыстаў), рамонтныя майстэрні, крамы запчастак, агентаў і пастаўшчыкоў запчастак, каб стварыць платформу для абмену дэталямі будаўнічай тэхнікі.Кліент можа знайсці тэрмінова неабходныя запчасткі праз мабільны тэлефон дзе заўгодна, а бліжэйшая да яго крама запчастак стане яго пастаўшчыком.Інтэрнэт прызначаны не для ўсталявання манаполіі, а для таго, каб забяспечыць каштоўнасць, зрабіць яго больш зручным для карыстальнікаў і дазволіць крамам аксесуараў пашыраць свой бізнес і атрымліваць больш кліентаў.Гэта «інтэрнэт-мадэль» будучага бізнесу крамы аксесуараў.
Велізарны запас абсталявання кітайскай будаўнічай тэхнікі - гэта залаты руднік на другасным рынку.Патэнцыял запчастак толькі на другасным рынку экскаватараў перавышае 100 мільярдаў.Тысячы агентаў і крам запчастак могуць забяспечыць кліентам хуткую пастаўку запчастак, а крамы запчастак знаходзяцца побач з рынкам., блізка да карыстальніка, будучыня ўсё яшчэ абяцае.Тым не менш, хуткасць абарачальнасці запасаў у многіх крамах запасных частак складае толькі 2-3 разы на год, а каэфіцыент нізкай колькасці запасаў дасягае 30%-50%.Іншымі словамі, на складах дылераў і ў крамах запчастак назапашваюцца дзясяткі мільярдаў млявых запасаў, што сур'ёзна ўплывае на іх грашовыя патокі і прыбытак, а таксама павялічвае рызыкі запасаў.Інтэрнэт можа дапамагчы агентам і крамам запчастак аптымізаваць абарот запасаў і павысіць эфектыўнасць працы.
Час публікацыі: 8 лютага 2023 г